Tu veux 300 fleuristes de Lyon, ou tous les garages de Bordeaux, avec leurs téléphones et leurs sites. Aujourd'hui tu paies un outil au mois, ou tu fais copier-coller pendant deux soirées. Il existe une troisième voie : un kit gratuit et open source que Claude pilote pour toi, qui tourne sur ton ordinateur. Voici comment le cadrer, le nettoyer et l'utiliser proprement.
1Ce qu'il fait — et ce qu'il ne fait pas
Ce qu'il fait. Tu lui donnes une zone et un métier. Il te rend une liste de fiches d'établissements avec, pour chacune : nom, téléphone, site web, adresse, catégorie, note et nombre d'avis. Une option facultative va lire le site de chaque entreprise pour y récupérer un email et les liens Instagram / Facebook / LinkedIn — sans surcoût, mais plus lent.
Ce qu'il ne fait pas. Il ne te donne pas le nom ni l'email du dirigeant. Il ne devine pas les coordonnées absentes : si une entreprise n'a pas de site, tu n'auras pas d'email. Et il ne qualifie rien — une fiche n'est pas un prospect, c'est une porte.
2Ce que tu pilotes, ce qui se délègue
C'est là que la plupart des gens se trompent : ils croient que l'outil décide. Non. L'outil exécute. La qualité de ta liste dépend à 100 % de ce que toi tu as tranché avant.
| Décision | Qui tranche | Pourquoi ça compte |
|---|---|---|
| Le métier ciblé | ★ Toi | « Restaurants » ne veut rien dire. « Pizzerias indépendantes » est une cible. |
| La zone | ★ Toi | Une ville, pas une région. Trop large = liste tiède et lente. |
| Le critère de tri | ★ Toi | Note basse ? Pas de site ? Peu d'avis ? C'est ton angle commercial. |
| L'extraction | La machine | Répétitif, sans valeur ajoutée. Zéro raison d'y passer ta soirée. |
| Le nettoyage / dédoublonnage | La machine | Idem. Demande-le, ne le fais pas. |
| Le message envoyé | ★ Toi | Un message générique brûle la liste que tu viens de construire. |
3Le brief : une zone, un métier, une profondeur
La bonne façon de demander. Tu parles normalement : « construis-moi une liste de dentistes à Nantes ». Pas de code, pas de paramètre à retenir. C'est tout l'intérêt du kit : la demande en français déclenche le travail.
La profondeur. C'est le seul réglage qui compte vraiment : jusqu'où l'outil descend dans les résultats. Commence bas — l'équivalent des premières pages — et une seule recherche à la fois. Tu vérifies la qualité sur 30 fiches avant d'en lancer 500. Si tu vois des résultats qui reviennent vides d'un coup, ce n'est pas un bug : c'est le signal que tu tires trop fort. Tu attends, tu reprends plus doucement.
4Une liste brute n'est pas une liste exploitable
Sortie du scraper, ta liste contient des doublons, des établissements fermés, des chaînes que tu ne veux pas démarcher et des fiches sans aucun moyen de contact. La transformer en outil de vente prend cinq minutes si tu sais quoi demander.
Les quatre passes à faire faire. Dédoublonner (même enseigne, plusieurs fiches). Écarter les fiches sans téléphone ni site : elles ne sont contactables par aucun canal. Retirer les grandes enseignes si ta cible est l'indépendant. Puis trier selon ton angle — par exemple les entreprises bien notées mais sans site web, si c'est ce que tu vends.
5Le cadre légal : ton meilleur argument commercial
Les coordonnées que tu récupères sont des données personnelles dès qu'elles permettent d'identifier quelqu'un. Le RGPD s'applique — y compris en B2B. Ce n'est pas un frein, c'est un filtre : les concurrents qui envoient en masse se grillent, toi tu construis quelque chose de durable.
Les réflexes de base. Une finalité claire et écrite (« prospection commerciale pour tel service »). Une information visible dès le premier contact : qui tu es, où tu as trouvé la coordonnée. Un moyen simple de dire non, respecté immédiatement. Et tu ne gardes pas la donnée éternellement.
Par où commencer, concrètement
Si tu ne devais faire qu'une chose ce week-end : prends une ville, un métier, et sors 30 fiches. Pas 500. L'objectif n'est pas la liste, c'est de vérifier que ton angle tient debout — que tu sais quoi dire à ces 30 entreprises précises. Si tu ne sais pas, aucun volume ne te sauvera. Si tu sais, tu as trouvé une machine à répéter.
